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萌发了自己做国外市场的想法

日期:2017-02-15 10:16 来源:未知 浏览:

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    “我们今年招聘计划要增长20%的员工,这其中很重要的一块就是跟外贸业务相关。”闽旋人事部门负责人表示。
    显然,在去年国际市场上尝到甜头之后,今年闽旋便将国际业务摆在今年的任务目标上。朱斌透露,闽旋去年在国际市场上收获了上百万的订单,这还只是建立在两名外贸业务员的基础上。
 
    从去年开始,随着对非洲、东南亚等国家市场的不断挖掘,闽旋加快了拓展国际市场的步伐。而国内不少企业迫于环保压力更是将工厂转移到越南、菲律宾等东南亚国家,也进一步带动了这些国家对于机械密封产品的市场需求。“我们今年将大力挖掘发展中国家市场,力争让国际业务发展成为企业的半壁江山。”朱斌表示。                 这也是闽旋之所以能够“墙内开花”而又香飘“墙外”的主要原因之一。此外,近两年来,随着国内更多环保政策的颁布,不少化纤、印染、钢铁企业面临着生产的高门槛,这些企业将工厂转移到越南、菲律宾等东南亚国家,随之也将对机械密封产品的需求带到国外。        
    
    市场有甜头,但并非随随便便都能尝到。对闽旋而言,要想拿下更多国际市场,打铁还需自身硬。
    机械密封件在很多行业都属于关键连接件,在化纤、橡胶、塑料、PVC、纸箱、造纸、钢铁、印染等32个行业中得到广泛运用,市场需求量巨大。从2003年成立至今,闽旋通过自主创新,研发出了一系列极具创新性和市场潜力的机械密封旋转接头产品,并成功地将这些产品打入国内7300多家企业中,在合成革、包装等行业占有率达到95%以上。
    
 
    朱斌分析,国外市场中,除了处于高速发展的本土企业有强烈市场需求外,也有很大一部分是由国内企业的工厂转移带动起来的。“非洲及东南亚等发展中国家在印染、化纤、钢铁产业上发展迅速,自然也带动了机械密封产品的需求,再加上国内企业的需求转移,这些国家和地区市场潜力开始凸显出来。”
    国际市场或占公司半壁江山
    为了加大企业在国际市场竞争中的砝码,朱斌一方面加快招兵买马,另一方面不断完善制度,推动企业在产品开发和技术上的创新。
 
    2月初,在朱斌的主导下,企业出台了创新工作室管理制度,在对此前的激励作出梳理的同时,这个新制度对企业在技术创新上的奖励作了制度流程上的明细。
    “质量上,国产机械密封件虽然和国外产品仍然存在差距,但是近几年已经有了质的提升。引进、吸收、消化、创新仍然是我们国内企业在坚持走的一个路子。”朱斌告诉记者,闽旋在吸收国外同行优点的同时,也在不断打出国内产品的特色。同时,通过严格把关,不断提升产品质量标准。
 
    在质量得到大幅度提升的基础上,国产机械密封件和国外产品的竞争中,在价格上就占据了很大的优势。此外,优质的服务也帮助闽旋抢占更多的市场。“我们客户交货期及时,售货服务承诺24小时赶到现场,这是国内企业在服务上的优势。国外企业很难马上解决。”朱斌说。
    “今年我们会将国外市场作为重点进行开拓,争取把国际市场做到企业的50%。”谈及目标,朱斌表示
 
    此前,有国外企业找上门来,希望能拿下闽旋在国外市场的代理,朱斌并未答应,并因此萌发了自己做国外市场的想法。在一些专业国际展会上,他尝试着向国外客户介绍自己的产品,竟然也收到了很多积极的市场回馈。
    于是,他在去年招聘了两名外贸业务员,与展会上认识的客户不断深入接触,这样一个看似低投入的小动作,最终竟也为闽旋带来了上百万元的订单。“国际客户都是直接支付,相比国内市场我们的压力小很多。”朱斌说。日前,在闽旋科技的年初启动大会现场,阵阵整齐划一的口号声预示着企业正式开工。会上,该公司董事长朱斌简短地回顾了企业去年所取得的成绩后,便把今年的任务目标给分配了下来。谈及今年的目标,
 
朱斌说:“去年,我们在国内机械密封产业的市场地位继续巩固,国外市场也取得了突破;今年,我们要在原有市场的基础上,大力拓展国际市场。”启动大会任务下达不到几个小时时间,闽旋人事部门就将今年的招聘启事赶制了出来。值得一提的是,今年闽旋增招了外贸业务员、网络营销员等职位,而董事长秘书一职,更是提出了英语八级、能与老外自由对话、翻译的要求。
 

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